暨“用友杯”第七届全国大学生沙盘模拟经营大赛选拔赛
一、活动简介
1、ERP沙盘简介
ERP是enterprise resource planning(企业资源计划)。ERP沙盘模拟训练是ERP课程中的一部分，是一种具有极强实战色彩的管理训练课程。是西方知名商学院借鉴军事演习开发的高端训练模式。沙盘训练是通过引领学生进入个模拟的竞争性行业，有学生分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业的六年荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。通过对公司当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
2、比赛形式简介
ERP沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监、生产总监、采购总监。每个团队给予一定的启动资金，队员分工协作，各司其职共同在物理沙盘上经营一家虚拟企业，同时与其他参赛团队在市场上展开竞争，在竞争中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，连续从事6个会计年度的经营活动。每个公司团队最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。
3、角色简介
①角色名称：CEO（总裁）
岗位职责：制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，取企业盈利（亏损）状况。注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
②角色名称：CMO（营销总监）
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场；预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
③角色名称：生产总监COO
岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。
④角色名称：财务总监 CFO
岗位职责：筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。
⑤角色名称：采购总监CLO
岗位职责：根据企业生产计划及时采购产品原材料、生产设备，专门财务预算，制定采购计划，组织采购，原材料的出入库，根据生产的产品，原材料间的组合原材料紧缺的情况下，市场上同竞争对手间采购价格的协商。